★第八种类型：大公司销售人员出身的经销商
我给大家推荐的第八种类型的经销商，是大公司销售人员出身的经销商。这几年，我们国家拥有这样一批经销商。这些经销商过去在一些大公司、大品牌做过业务员、区域经理、大区经理，甚至更高层的人物，做了几年之后，他们不愿意一辈子给别人打工，当职业经理人，他们想创造自己的事业，下海做了经销商。那么这一类经销商对我们来讲，是非常好的经销商。为什么呢?主要有两大原因，第一个原因，这些大公司业务员出身的经销商，他们在大公司里面工作过，知道大企业市场运作的思路，市场运作的手段，市场运作的方法，他们在大公司接受过全方位的培训，他们的整体市场运作能力比较强，这是他们的第一个优势。他们的第二个优势是，他们是从厂家出身，因此他们知道厂家需要什么，厂家希望得到什么，厂家希望经销商做什么，于是这些，厂家销售人员出身的经销商，他们在与厂家的配合方面做得非常到位。这是我给大家推荐的第八种类型的经销商。
★第九种类型：有潜力的大二批商
这也是目前我们国家在开发经销商方面，一个很成功的经验。每一个二批商都有一个想法，想出人头地，有朝一日，自己也能变成总经销商。我们去找那些当地市场上，实力比较雄厚的大二级批发商，把他发展成总经销商。那么这些经销商对我们公司的忠诚度比较高，这是企业实践证明的一条道路，尤其是我们要去找竞品的大二级批发商。把竞品的大二批商发展成我们的总经销商，可以利用竞品的渠道，去销售我们的产品。
★第十种类型：新生代经销商
新生代经销商，也就是三十岁左右的这些年轻经销商。这些经销商有很重要的特点，就是他们思想先进、闯劲十足、争胜好强、善于学习。这样的经销商对我们企业来讲，是非常好的经销商。
最近几年，在我们国家啤酒行业，崛起的后起之秀，一匹黑马，维雪啤酒。这家企业的业务员在开发经销商的时候，不找年龄比较大，四五十岁、五六十岁的老经销商，全找一批三十岁左右的年轻经销商。为什么呢?这些企业的销售人员就解释道，五六十岁、六七十岁这些老经销商们，第一，思想保守、观念保守、守成经验、不爱学习。并且这些经销商做生意一二十年了，家里面已经有了几十万、几百万，甚至几千万家产了，他们对金钱的欲望不再那么强烈了，对金钱的追求不再那么冲动，因此他们是小富即安，闯劲没了，找这样的经销商，他就很难让你的产品在当地市场上卖得非常好。反过来，去找那些年轻的经销商，他们本人就闯劲十足，善于去学习，思想比较解放。另外，这些三十岁左右的经销商，他们的实力还不是很雄厚，他们还想发财，还想多赚钱，这种发财和赚钱的欲望就驱使他们每天辛辛苦苦、兢兢业业、勤勤恳恳地去推广我们的产品。
★第十一种类型：跨行业、有实力的经销商
最后一种经销商我给大家推荐的，跨行业、有实力的人。就是我们在选择经销商的时候，不要为行业的经验所局限。我在一些企业看到，业务员在选择经销商的时候常常希望他有我们这个行业的运作经验。比如说你是个生产酒的企业，你希望经销商过去做过酒水销售，在酒的运作方面具有丰富的经验。现在我们许多企业反其道而行之，专门跨行业去找一些没有这个行业经验，甚至从来没有做过销售的人，去卖我们的产品，结果这些人照样卖得很好、很成功。(文/王荣耀)
