时不时的，身边总是会有朋友问我：为什么你们不完全免费呢?那样你们就可以快速放大客户规模，然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。 今天我用一篇文章来回答一下这个问题，通过这个问题也来谈谈我对于免费的理解。 思考一：免费了就能快速放大客户规模吗? 请...

12月11日闭幕的中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展的新常态。特别是在中央经济工作会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析，促进经济平稳健康发展。怎样理解新常态度下消费心理变化与市场营销就成为...

导读：由于酒店本身的加价问题，团购的兴起，酒店的功能已经弱化，这个时候，需要对酒店本身进行进一步细化，并制定合适的操作策略。 难题： 老张的决心在全市开展业务，酒店是他非常看重的一个渠道，但面对成百上千的酒店，到底应该选择哪类酒店，又该怎么...

Netflix的热播大剧《纸牌屋》有一系列经典的镜头： 当交织着暗黑交易和阴谋绞杀的情节让观众备受心灵折磨的时候，老牌政客安德伍德会突然转过头面对观众，自信满满地侃侃而谈，陈述理由分析利害。这源自莎士比亚戏剧《奥德赛》的沟通方式有效地让观众放松了...

一、 准备工作 1. 携带产品样品或产品图册。 2. 熟知产品利润及竞品利润信息。 3. 携带名片。 二、 谈判程序及内容 1. 扫街式拜访 1) 瓜地找瓜在终端寻找销量最好的白酒，啤酒等主流产品。 2) 顺瓜摸藤利用终端老板和送货业务员电话找到这些产品的经销商。 3...

作为豫鄂皖区域的中心区域城市，信阳历来都是全国各白酒企业短兵相接的地方。特殊的地理位置和开放的市场环境让信阳的白酒市场成为三足鼎立的局势，即地产酒、省内品牌以及外来白酒之间的纷争一刻也未能缓解。 外有枝江酒、稻花香、白云边、种子酒等外来品牌...

距离2015年还有十几天的时间，大家已经开始忙订货会、准备促销活动那么问题来了，团队不过硬怎么办?员工不积极怎么办?别挠头，往下瞧! 团队篇 作为销售型的公司，执行力需要系统建立，那么问题又来了：怎么建立啊?别急别急，我告诉你：第一，要有一个完善的...

一路高歌猛进的进口葡萄酒在中国市场持续多年表现优异，无论新旧世界均在中国市场都落得个物质文明和精神文明双丰收。 然自去年以来的反腐运动，使的高端白酒备受诟...

一、方向定位与趋势 微信运营中同行企业圈子里，听到最多就是某某又开发了新功能，新活动，新玩法，跟风之后发现效果也就一波热度，凑了热闹却没有讨好粉丝。不断的循环，原因何在呢?没有抓住本质的定位和方向，每次的营销，互动都要不断明确自己微信运营的...

在互联网还没有普及的时候，许多人认为品牌会随着互联网的成长而成为历史。 IT 经济界一些前沿观察家也在传播这种观点，其中就包括卡尔夏皮罗(Carl Shapiro)和哈尔R瓦里安(Hal R. Varian，谷歌现任首席经济学家)。他们二人曾在 1999 年联合出版了颇具影响力...

佳酿网导读： 朋友圈已经成为消息传播的最快路径，酒业人士也往往可以在朋友圈中获得第一手资讯。微信也成为各个酒企、经销商自我营销的重要阵地。可是，为什么有些内容没人分享？这也导致营销的最终目的没有实现。佳酿网小编为您解答他们呢不愿意分享内容的...

2014年马上落幕，在行业调整中挣扎了三年的白酒行业寄希望于明年行业会有所改善，于是纷纷在年底制定综合、全面的2015年营销解决方案。可是，营销策略中有三条是酒企碰不得的，哪些策略会让酒企事倍功半呢，和佳酿网小编一起来看看。 1、不要在电子邮件上加...

有一句话叫不是你不犯错，而是你受到的诱惑不够，说的不仅是生活和社会现象，还是消费的原动力。除了生活中不得不消费的必需品，基本上所有消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换一部苹果...

马云曾经说过：五年之后，企业要么做电子商务，要么无商务可做。现在许多企业已经切切实实感觉到生意难做了。传统企业正面临着电子商务的巨大冲击，面临电商变革时代的降临。 许多传统企业已经开始慢慢转型向电子商务了，这其中有很多头绪要理清，如果没有专...

2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难! 我...

导读： 酒类经销商是酒行业最迷茫的群体，其实当你没有很好的出路的时候，模仿别人的时候也是一个很好的选择。例如快消品的经销商。至于品牌传播，钱不重要，关键的是整合传播。 现在，全国各地的经销商的日子都不好过，但是，对一些有实力的经销商来说，在...