2014年眼看就要说再见了。年终岁末，4000多家葡萄酒进口商大多到了盘点一年得失的时候了，然而让进口商们失望的是，一年下来，除了进货成本、人员费用、运营费用、资金成本、管理费用等各项支出，利润微薄，有的甚至因为库存过大，动销过慢，出现了亏损，个...

近两年的，双11几乎是提前一个月就开始炒作，各种植入、弹跳广告轰炸;各种趣味的小贴士在网上疯传;跟家居实体零售店的博弈较量口水战，种种都在提示我们11.11这个日子!从11月11日零时开始，一场空前的网购狂潮掀起，阿里集团领衔的一众电商双十一狂欢节启动...

9天时间，分区域举办了3场分销商订货会，辛苦自不必说，从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动 三场活动下来，整个人站着都可以睡着了，辛苦也觉得没事，尤其是看到...

如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的?或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就是讲故...

只要你有同理心，你就是你的消费者，消费者也就是你。但是这样是不够的，用同理心让自己与消费者相同，找出消费者为什么要买的理由。同理可证促发动机，塑造情境非买不可。 诺贝尔物理学奖得主温伯格(Steven Weinberg)在「最终理论的梦想」(Dreams of A Fina...

在与大量实践定位理论的中国企业家接触中，经常被问到两个问题。第一个问题是：定位理论所讲的开创新品类、建立一个定位，在企业的战略体系中究竟属于哪个战略?尤其是接受过商学院教育的企业家，问这个问题的特别多。第二个问题多是一些对定位理论有一定了解...

面对市场上琳琅满目的葡萄酒，选择什么种类的葡萄酒才既庄重又浪漫?选择什么价位的葡萄酒才既有面子又实惠?选择什么品牌、什么口感的葡萄酒才皆大欢喜，不至于众口难调?选择什么样的葡萄酒才可以突出个性，避免千篇一律?如此种种问题成为摆在新人面前的必修...

2013年至今，受到高端白酒销量下滑的影响，以团购渠道为主的经销商受到较大冲击。在此波调整中，此类经销商该如何调整，以适应新的行业环境呢?今天，笔者就给大家讲一个经销商的转型故事，并简单阐述一下自己的观点。 一场会议，一位团购型经销商与大众酒的...

按照我们的理解，营销有三个层次。而这三个层次也代表着三种境界。 首先，营销是创造并实现价值。 这是对营销最基本的定义。这个定义阐明了营销的两个基本属性：一是创造价值，二是实现价值。简单地说，就是为顾客创造价值并把价值转化为货币收入。 中国企业...

如今已至2014年末，形势已与一年前大有不同，在我动笔前已经有不少媒体在盘点今年的社会化营销案例，再盘点案例已然了无新意，因此我将在今年借一些优秀案例来聊一下2014年社会化营销的特点和趋势。 产品创新驱动营销 一个产品若想成功，更重要的因素是产品...

随着消费者变得精明和被越来越多的销售和营销资讯搞得不堪重负，他们开始采取不理会的策略。众多因素结合在一起，行业中出现了一个明显的转变，在现今社会从事销售行业的工作人员从传统的销售方式转向一个更具咨询性、教育性的方式。 信息太多，但是时间却不...

江西小酒市场火爆，也涌现了一大批操作小酒市场很成功的优秀经销商。小酒单价低，做好小酒必须上量成规模，大量铺货几乎是小酒营销的必然选择。但大量铺货有风险，由于小酒销售的地方很多都是中小饭馆，因为跑单出现坏账的情况几乎不可避免，就算商家和厂商...

一、商务团购开展的必要性 1.从行业外部环境来看，商务团购是渠道承压下的抢位式并道。 一般情况下，行业变革并不是先知先觉的，而是一种被动承压式应对，亦如白酒行业如今的调整期变革。从2012年开始，国家通过一系列制度对三公消费实施限制，以政务消费需...

在当前的行业环境下，根据地市场的能否稳固，已经成为众多白酒企业过冬的关键所在。只有确保根据地市场销量的平稳和提升，保持企业资金链的正常周转和流动，高筑墙、广积粮才是当前白酒企业生存和发展的重要法宝。 根据地市场的建设和维护是一项系统性的工程...

近年来，受到多种因素尤其是消费者自带酒水习惯的影响，酒店的销售功能普遍不被看好，企业和经销商纷纷调整了酒店渠道的运作策略。但事实上，酒店渠道不仅是白酒销售场所，更是白酒的消费场所，尤其是随着公务卡时代的到来，酒店不仅能成为品牌宣传、消费者...

依着今年的行情，中国人喝了上千年的国粹白酒都出现全线下滑、风声鹤唳的状态，你能想象作为舶来品的进口红酒还能在某个市场出现动销吗?答案是肯定的，行业形势不好并不代表消费需求不旺，白酒下滑并不意味着红酒不升，泉州大周酒业在并非自己势力范围的江西...