白酒悠久的历史文化使其拥有庞大的消费群体和厚重的社会底蕴。白酒市场的企业销售收入，基本上维持在5000亿左右，在16年甚至是突破了6000亿的大关，在去年受到疫情的影响，高档白酒营收实现了10%以上的增速。 高端名酒企业在保持稳定增长态势的同时，为争夺...

回顾2020年的白酒行业整体形势，相比较其他行业相对良好。但是也呈现名酒稳步涨、酱酒依然热、清香逐步张、商家各有怅、消费速复康的基本态势。尤其是酱酒热的行业状态，还在持续升温火爆。从近三年酱酒行业的数据来看，2017年酱香酒年销售额突破千亿元、201...

近两年，在酱酒热、产量缩减、产值提升、涨价机制成常态化、名酒下沉、次高端市场扩容等大势之下，面临结构单一、竞争力不强、产品运营周期短等问题的经销商被不断洗牌出局。 传统经销商想不被行业调整淘汰，需要重构营销模式、组织架构，以适应当下的新消费...

21世纪人类消费领域发生的最深刻变化，是从功能消费阶段进化到体验消费阶段，体验消费阶段带来的是顾客体验式营销的发展。 所谓的顾客体验，定义为顾客在与产品或服务互动过程中产生的感知。根据定义我们明白顾客体验需要具备两个要素，一个是触点，一个是感...

作为十四五的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业...

做好酒庄的社群营销，离不开三个关键词： 连接。 从酒庄运营的角度来说，连接是以合适的身份进入其他社群。专职人员进圈子，专业团队做服务;以总裁助理、总经理助理、办公室主任、工会主席等职务进入本地政商务生态圈，解决社群评估、身份识别与关系连接问题...

中国白酒发展历史较长，历经了多个周期，改革开放40余年来，我国白酒行业快速发展并取得了巨大成就。 从整个行业的销量来看，2012年前，整个白酒行业销量持续上升，在2016年达到最高峰。此后由于市...

酒类销售渠道如何创新?又如何避开传统渠道来开展消费者营销工作?社区团购也许能够给我们一些启发! 我们以前提到过，对于酒类而言，社区团购本质上是：以社区团长为核心的团购分销模式。那么在实践中如何运用这样的理念呢，结合我们提出的酒庄1+1理论，我们可...

一家优秀的全国性酒企是离不开全国各地经销商的支持，特别是近两年来，酱酒行业的火爆造就了多家全国知名性酱酒企业，根据天眼查数据显示，2020年全年，中国新成立酒类批发零售类企业多达67万家，注册总资本7889亿元。特别是广东、山东、湖南、河北、福建、...

近几年，酒业变革的两大趋势正在封杀传统渠道代理模式：一是互联网+酒去中心化，几乎废了传统渠道模式的武功;二是行业资源整合集中度，造成头部企业开始剥夺商家的话语权。于是，传统渠道代理商感叹末路来临、新路在何方? 面对这个沉重的发问，笔者总结多年...

随着当下中国白酒行业市场竞争态势的逐渐集中，名酒品牌优势将进一步显现。随着消费者市场对白酒行业认知的不断加大、对全国知名品牌的了解不断加深，以及各大酒企对消费者培育的不断深入，更多的白酒消费人群变得更懂酒。经销商如何在越发成熟的白酒营销环...

2021年开年以来的白酒市场跌宕起伏，行业形势一片大好，名酒动作不断，多类大单品持续涨价，酱酒依旧强势，仿佛要铆足了劲在第一个季度完成全年的任务，而高线光瓶酒则迈入名、优、新的时代。 此时，大多省级白酒品牌的老酒品类，仿佛被积压在了角落难以起量...

无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能...

作为十四五的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业...

从2018年全国酱酒市场开始快速升温，到2020年酱酒品类销售额就占到了总体白酒销售额的20%，其中贵州、广东、河南和山东几个省贡献了大量数据。按照目前的趋势看，酱酒还会继续扩大战果，可发展的空间还很大。茅台就不说了，习酒、国台、金沙、钓鱼台、珍酒等...

随着消费升级带来白酒次高端价位的扩容，次高端白酒的市场越来越好，2020年，很多次高端白酒都增速明显，享受到了次高端扩容带来的红利。但是，对于次高端酒企来说，绝不是沾沾自喜的时候，相反，在如此好的大环境下，酒企更应该奋起直追，思考如何在众多次...