精耕细作一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说精耕细作是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮...

渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。 何谓渠道扁平化 渠道扁平化就是渠道下沉，就是减少商品流通到消费者之间的中间冗余环节，实现产品性能及价值向消费者的最佳传递。渠道扁平化的...

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。一进入上海璟清贸易有限公司、烟台环宇酒业有限公司总经理司合勇的办公室，最引人注意的就是李白的这幅诗作，它悬挂在办公桌对面，静静地彰显着主人的品味和事业。 去年采访司合勇也是这个季节，天气大约也...

近日，知名连锁超市永辉与澳大利亚富邑集团(TWE)达成战略合作。今后，永辉将从富邑集团直接采购奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批订单金额将不少于6000万元。永辉超市表示，目前已经把左茅台右奔富一白一红的顶尖酒品作为公司酒类供应链改革的切入点，未来还将与...

经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?笔者归纳总结了如何...

专买店干不过大商场的现象比比皆是。如:同品牌的服装，一家商场的销售抵得上好几家专卖店。同样的茶叶店，开在大超市的店中店销量可翻好几倍。若问为什么，大家都会说大商场人多呀！再问为什么则会说产品多呀！深问为什么产品多需求就会多？则很少有人能回答...

任何一个企业想在某一种产品上取得成功，就必须深度了解这类产品的消费心理，抓住其消费背后的本质，才能在产品营销与推广有章有法，有轻有重，才能快速高效取得成功。 一、解密低端酒成功本质 低端酒的消费属性归类于快消品属性，消费群体多是平头百姓，且...

做销售，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利。今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。 免费不管是免费赠送、免费观看等，只要广告语中出现白送一词...

写在前面 不久前参加一场沙龙，演讲主题是《传统企业做移动营销的冷思考》，提问环节，一位听众问： 我们是做家具的，比如沙发，都是一些相对高价耐用的产品，不知道该如何利用微信(新媒体)，该怎么去做? 我知道他这个问题并非个案，有很多属于低频高价产品...

都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会主动、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。 在顾客的各种需求中，或者说在营业人员...

作为世界冲浪赛的最大赞助商，奥地利红牛品牌不会错过任何一次品牌植入的机会，更何况是天赐良机：7月19日，澳大利亚冲浪选手 Mick Fanning 在南非比赛时遭遇可怕的鲨鱼袭击，而在赛前 Fanning 喝的一罐红牛却让他如有神助，肾上腺素激增，糊了一拳鲨鱼的右...

白酒新品入市，是营销长征的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，品牌林立，产品如云。而绝大多数新品入市，奉行的是精神胜利法，盲目相信所谓的品牌细分①品牌概念②商标联想③或渠道突击④终端促销⑤但进入市场，便陷入层层包围，新品的成活率...

我们最近经常会听到这样一些声音： 这个包装一定要用线上思维来做！ 电商很重要，我们未来一定是要往电商发展的！ 这产品未来在线上怎么推广？我们要迎合线上人群的喜好！ 诸如此类的讨论基本每天都有。 随着互联网的发展，越来越多的企业言必称互联网、线上...

现在各种名目的红酒代理加盟品牌令人眼花缭乱，只知道怎样的加盟品牌是好的是不够的，我们还需学会如何辨认出靠谱的红酒代理加盟品牌，以及学会如何根据自身的条件学会选择适合自己的投资额度以及加盟方式，对于心仪的加盟品牌，还需要通过多方面的考察来对...

白酒是典型的趋热行业，哪里产品销售火热，哪里就有一拥而上的白酒品牌。历来，白酒市场的层次都非常明显，一二线城市及省会城市是主流消费市场，三四线城市是次级消费市场，而广大的乡镇市场则是受重视程度稍弱的补充市...

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两...