这是一个崇尚颜值的世界。看看所有的电影，没有颜值或者颜值低的人想获得认可，那不是要付出更多努力的问题，而是付出了努力也很难的问题。不论娱乐圈，各个圈都一样。不过，好像只有政治圈有点除外。 政坛还算好些，这和权力有关。权力面前，颜值低点没关系...

一、销与销售的区别： ( 1 ) 销售是射杀一只静 . 坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了 ; 营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住 ; ( 2 ) 销售是射杀静态个体目标 ; 营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客 !...

近来，我看到一篇《品牌与销量的跷跷板定律》文章之后，不赞同作者观点。这种所谓的定律，它是在特定条件下的个别现象解析，更不是市场规律，完全是一个伪命题，决不能让它误导企业家。 如何打开品牌知名度?如何做好营销，提高销量?它是两个不同层面的问题，...

兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家，缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。 一、 巧析卖点 由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交...

我们都知道，生意人最喜欢就是赚女人、老人以及小孩子的钱，因为这三个群体的钱更容易赚!那么作为进口红酒，我们是否也能应用这个生意法则呢?答案是肯定的，根据笔者的不完全统计，很多时候红酒专卖店的店面零售，大部分都是被女士所购买的。那么，作为店面...

供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影...

初识老村长，是2011年的秋天。作为没有接触过白酒销售的菜鸟来说，刚来公司是初生牛犊不怕虎，和另外一位同事一起一头扎进了团队几乎为零，没有销售基础的小县城。 付出总会有收获，2012年我们公司完成了老村长190万的销售额。2013年，销量达到了280万，增长...

同是好品种，有的脱颖而出，备受关注，有的却藏在深闺无人识，为什么?笔者认为，根源在于推介是否成功。而要想成功推介一个品种，一定做到以下几点。 找媒体 信息社会，纸媒、电视、广播、网络、QQ、微信，都是很好的传播渠道。拥有好品种，应该积极主动联系...

作为婚宴渠道，在白酒、啤酒甚至是饮料等行业来说，已经不是一个新渠道，但对于进口红酒来说，还没有进口批发商、代理商重视性的去开发。对于中国的传统文化来说，酒是婚宴的必需品，没有酒就显示不出热情来。 特别是在习大大上台之后，由于全国各地三公消费...

产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因，才能做到对症下药。 一. 产品原因 1. 产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一...

做生意最终图什么? 通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，以前市场空间大，生意好做的时候，主要集中在开源上，但现在是市场冷淡，开源难度大，通过开源所创造的利润有限，...

在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为： ①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包...

最近，微商很火。 一方面，不少品牌商开始高调进军微商;另一方面，在大众创业，万众创新的背景下，更多个体选择做微商。 微商火爆的同时，也一直存在较大争议。在探讨微商之前，我们首先要明确，到底什么是微商? 实际上，很多人误读了微商：将朋友圈卖货定义...

就在一月前的6月27日，湖南长沙召开了一场以酒水终端为主角的终端名品推荐会，别开生面。 但有个现象却提起了笔者极大的兴趣：在这场仅300家终端参加的论坛上，中粮名庄荟旗下进口葡萄酒产品在主办方的B2B交易平台上，订购通道开放仅20分钟订货量即高达546箱...

在这场知识和信息的暴风雨中，我们这一代人，还是安安安静做一个傻瓜吧，把需要转型的工作，交给那个知道鹿晗就举手、并为了你的企业拼命的人。 谁整合谁?互联网+的方向别搞错 如果你问我，传统企业如何向互联网转型，如何做互联网加法?我的答案是：不要+互...

大品牌有完整建制的市场部，以及多年来极其丰富的市场经验，按道理玩转社交传播那是分分钟的事儿。但是实际上近两年在social上扬名立万的几乎都是新兴品牌，传统大品牌屈指可数，纵观下来，发现大品牌基本上都在犯几种毛病，比如： (1) 动作谨小慎微，但又期...