近年来，因为三公消费限制的政策，以及整个中国经济增长放缓，中国葡萄酒市场步入了低谷期。从另一方面来看，也是回归以个人消费为主的健康市场的契机。 这一转型，促使国内葡萄酒行业进行新的市场推广模式的探索和尝试。尤其近年来国外葡萄酒厂商和产区协会...

据广东酒类行业协会秘书长彭洪透露，2014年，广东保健酒总销售额已经接近20亿，劲酒占据一半市...

利用微信来维系和客户之间的关系，当那些来参加品酒会的所有朋友，在准备开始品酒会的时候，各自用自己的手机关注一下在场所有朋友的微信，同时也关注一下我们酒庄的微信(最好是有酒庄的官方微信)，这样大家平时在微信的交流中也可以成为更好的朋友，也可以...

开一个葡萄酒专卖店，在不了解行业的外行人眼中，这是一件奢侈而又能彰显自身品味的一件事情，而在从业的多数人的眼中，开店，变成了一个死结。开业后销售无力，不开对酒商的产品经营提升和客户体验等问题应对更乏力。 有哪些思维模式可以引导我们去思考一些...

一、引言 产品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不见的隐形营销外衣做为支撑，即需要一套完善的营销配称系统。如果没有营销外衣，你很容易暴露出你的缺点，即使有优点也很难让人看到。因此，这一套看不见的营销外衣对于光瓶酒来说显得尤为重要。...

红酒加盟专家唐丽点评：不少红酒加盟商都曾经问过笔者这个问题，就是什么是即饮终端，其实这是一个国际上十分流行的酒业营销术语。即饮终端渠道包括餐厅、酒店、夜店、会所等终端场所，消费者在这些终端即购即饮。 那么即饮终端渠道具有哪些特点呢? 首先，这...

白酒行业进入深度调整这样的话题在现今的各种信息渠道中都早已屡见不鲜，然而部分媒体和行业内人士在对这个话题的看法上从始至终都存在着一些误区，最常见的就是，大家都只关心白酒行业的经济什么时候才能反弹，在做法上则采取观望、等待的态度，却忽视了在...

终端销售是决定红酒销售能否走上良性循环的关键所在，也是决定红酒经销商能否持续盈利及持续进货的关键所在，团购渠道作为终端销售的一种方式，是红酒销售尤其是进口红酒销售至关重要的销售途径。做红酒团购并没有什么捷径可走，勤奋并且做好客情维护是做好...

红酒代理顾问林光英点评：当我们开始从事进口红酒代理事业时，是否有考虑过如何攻坚零售渠道呢?其实作为进口红酒代理商，如果好好把握如下这六个零售渠道的话，必然可以为我们带来更大的帮助! 1、零售商超。 不管时代如何变化，作为区域性十分强的零售商超，...

红酒专家游超点评：对于进口红酒市场的市场发展来说，除了拥有良好的性价比高的葡萄酒产品以外，更需要拥有的是核心骨干团队来发展市场的各个渠道。很显然，市场的发展是离不开优秀的业务员的推动的，那么问题来了，什么样的业务员才能称之为一个合格的业务...

6月30日，泸州老窖管理层完成新老交替，长期从事市场营销的刘淼、林峰分别扛起了公司董事长和总经理，并将今年的销售收入目标定为77.87亿元。由此，新一轮政策方案也随之出炉，其中加快发展电子商务、建立专营公司和加强消费者建设成为未来变革的主要方向。...

没有渠道就没有销售!在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难的在市场上拼搏，而且到最后还不一定得到自己的目标。 我们可以看到一个奇怪的现象...

陕西西安市通达酒水商行 李瑞琴 随着经济的发展和人们消费水平的提高， 各种宴会活动成了白酒消费的主要阵地， 一般宴会对白酒需求量大、 持续时间长， 市场容量不容小觑， 而婚宴作为其中重要的部分， 消费者更是注重举办地的质量和水准。但当前举办婚宴的...

作为世界啤酒的知名品牌，健力士啤酒很早就开展了体育营销，近年来举办国际冠军杯更是使其在全球的知名度进一步提高。其实，健力士啤酒在体育营销方面也是经历过转型的，从最初阶段的橄榄球以及本土小众赛事，再到如今大力进军足球，通过不断扩大自身在全球...

经过三年的调整，白酒行业已进入中低速发展的新常态，形成了新的格局：白酒企业的增长方式将从单一传统型增长向创新型增长与传统型增长方式结合;受人口红利减少、葡萄酒预调酒等替代品上升、年轻消费者培育难度加大等趋势的影响，白酒作为烈性酒，在酒精类饮...

6月25日，法国酒业巨头卡思黛乐掌门人阿兰卡思黛乐先生在波尔多佰瑞城堡宣布，即将在中国市场投放五重奏系列小瓶酒庄酒，在活动期间特惠价位399元。这些小瓶酒规格为375毫升，以礼盒形式包装，一盒5支，含干红、干白、桃红三个品种，顾客可以直接在卡思黛乐...