现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变，再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市，为什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面对如此情况，酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问题? 本文所述的餐饮渠道，是指AB类酒店和餐...

作为厂家深入市场的毛细血管，经销商是厂家业绩提升、新品推广、市场开拓的重要一环，承担着终端客户和厂家之间沟通桥梁的重任。近年来，随着白酒行业渠道的变革，经销商的地位越来越高，以往厂强商弱的现象得到根本性改革，越来越多的企业开始放低姿态，寻...

目前随着人们的生活水平逐渐提高，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为，这就造成了消费者不会再向以前集中在节假日消费了，还有就是国家的一些政策，如酒驾、三公消费等，从某一程度上整体限制了白酒节假日消费。面对疲软的节假日消费，作者...

经历了四年左右的行业调整期，很多白酒经销商坚守并生存下来，既是庆幸的也是万幸的，预示着他们将有资格进入下一轮的竞争中，享受下一轮行业上行期的红利。但是黑格认为，随着白酒行业环境不断变化、厂家竞争激烈程度的提高，白酒经销商如果仍然仅仅只停留...

品牌是啥?从百度词条里面是这样解释的，广义 的品牌是具有经济价值 的无形资产 ，用抽象化 的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映，品牌建设具有长期性。 狭义 的品牌是一种拥有对内对外两面性的标准 或...

随着消费升级和渠道的下沉，乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场，各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为，乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴，很少提出比较尖锐的需求。除此之外过节假日消费比较明显，特殊节日可以在乡...

如果制作2019年白酒行业热词排行榜，除了榜首肯定是酱香酒之外，一定会有老酒的一个位置。 仅从近段时间行业内市场动作就能略知一二：7月份，由中国酒业协会名酒收藏委员会在北京对八大名酒的老酒组织了鉴定会，参加鉴定的老酒有2万多瓶，助推老酒市场健康发...

团购，何为团购?从字面上来看即团体购买，是认识的或者不认识的消费者联合在一起，加强自身与商家的谈判能力，以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。 在酒企、酒商的营销过程中，团购一直是厂商品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市...

《华夏酒报》记者在走访市场时发现，名酒及系列酒对区域市场形成了包抄之势，从原有高端酒包围地级市到中低端酒向县级市场乃至村镇市场渗透。对于前有追兵，后有堵截的区域品牌来说，寻求区域市场的局部优势将是其谋生的手段。酒业营销人士王健就指出，消费...

在弥漫着硝烟的白酒市场，品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时，更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。 尤其是进入到2019年飞天茅台一瓶的价格已经到了2500元左右，就算是到了这个价格...

完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后续的动作，也没有任何的作用。 经销商终端没销量，客户一单死，...

今年夏天最火的电影莫过于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的风火轮，风风火火，截至目前票房已经超过45亿，网络声量更是难以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的营销逻辑有哪些?对白酒来说又有哪些可以借鉴? 一、 故事上升到神话 《哪吒》很会讲故事，当...

在这个新零售大热的时代，快闪店成为品牌探索新零售之路的又一出路。 一边是电商开始积极布局线下，一边是线下门店渴望更多的新玩法来吸引消费者目光。 于是，越来越多的企业涌向快闪店这一新业态。 今天我们就来聊聊白酒如何通过快闪店开展圈层营销。 1、快...

随着茅台市值破万亿，引领白酒行业进入新的高度。53飞天茅台在专卖店标价1499元，到茅台专卖店去买，店员统一回复口径是无货，在专卖店体系按1499元/瓶的价格是买不到酒的。53飞天茅台真的飞起来了。另外一种消费景象是餐饮店和零售终端摆着的白标牛二和红星...

活动是白酒酒庄日常运营的主体部分，可以说，白酒酒庄是靠活动串联起来的，活动是企业社群活动、产品销售与场景体验的具体形式，起到提纲挈领的作用，简言之，白酒酒庄日常运营什么，其实就是创意活动，组织活动，开展活动。我们已经提出白酒酒庄1234体系(一...

对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。 作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节。之前众多白酒品牌切入市场时都是通过酒店这一渠道终端的强势介入从...