十一过后即将迎来秋季糖酒会，企业纷纷开始备战秋糖。纵观历届糖酒会现场的品牌，大多数都是二三线产品，甚至只是地方产品，但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢? 大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。 01、盈利的...

有一句话说的好，不管你信不信，反正我信了! 这几年，酱酒的蓄势、酱酒的风口、酱酒热、酱酒火已经像一枚重磅炸弹砸向我们的白酒行业，使原本的产品格局、运作模式、销售方法都不断迎接酱酒特有的模式冲击，那么，作为新贵的酱酒企业们，该如何在浓香型市场...

我们认为，中国酒业经过多年的发展，能够形成目前的行业规模与品类影响力，是基于中国消费市场过去三十年的人口结构、中国经济的阶梯性与区域性、社交权力文化以及补偿模仿性消费等多重原因共同造成的，也正是基于此，当其中的人口、经济、社交与模仿正在被...

从行业数据上看，白酒的销售额增加了，可销售量在持续下滑。 表面上看，这是存量竞争，但本质上却是减量竞争。在这其中，以茅台为代表的名酒阵营日子还算舒服，大部分酒企日子其实越来越难过了，大家都在想各种办法来增加销售，原来不屑一顾的光瓶酒也被推上...

刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了;但总体主要集中在规模与盈利问题及人员招聘与管理问题两个方面，归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理，已经成为...

目前中国白酒消费市场朝向年轻化、时尚化已成趋势，不少业内人士表示，在新零售行业市场细分的发展机遇下，年轻化白酒将重新定义白酒市场格局，成为白酒行业新的增长点。 年轻消费群体迸发巨大增长潜力，30岁或为存量和增量市场临界点：30岁以上用户对白酒内...

1、经销商选产品，第一个要认清你自己是谁 经销商兄弟们，我们每一分钱来的都不容易。你在这里，第一个不要听李怀杰忽悠，第二个不要听咨询公司忽悠，第三个不要听厂家忽悠;首先想清楚你是谁，你现在的生意是什么。酱酒热，茅台热;各位酒商朋友，你的父母没...

国庆七天假结束，今天是上班第一天。抛出这么严峻的一个话题，似乎有点不妥。但这个国庆期间，根据酒商的反映和他们发送的朋友圈就可以看出，超乎寻常的淡!一个是老顾客流失了，一个是采购量下降了，还有即便采购也是便宜的酒!酒商表面点头哈腰，实际心里一...

酒类企业的封藏大典举办形式，灵感来源于黄酒中的女儿红，父亲为出嫁的女儿提前在树下埋上几坛女儿红，在女儿出嫁时候与亲朋好友饮用庆祝。 封藏大典运用于酒类商业活动中，源自于泸州老窖，泸州老窖的首届封藏大典于2008年举办，引发了酒业封藏酒的热潮，其...

白酒的团购业务作为酒企酒商的重中之重，长久以来一直备受重视。有行业专家预测，团购渠道的销售占据白酒整体销售额的30%~40%，而且越是中小型酒企，团购销售的占比越大。针对销售对象而言，政商务群体的团购销售模式全国各地各有不同，而不论是任何商业模式...

电商改变生活，在过去的二十年间，中国已成为全球电商行业的领军者。9月27日，全球咨询管理公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》(以下称《报告》)。在这份报告中公布了这样一个数据：1.5万亿美元，这是2019年中国网上零售交易额的预估数字，占...

知趣文创一直专注于中国白酒酒庄设计及运营相关的研究，提出了酒庄运营的1234观点(一个社群、两类活动、三组场景、四套产品)。今天就来和大家探讨下，社群营销的背景下，酒庄产品的设计和研发的那些事。 我们在前文已经详细说明了酒庄社群营销的概论(没读过...

中国酒类品牌具不完全统计约有1万家以上，其中规模以上酒企产品线组成繁杂，产品数量上千的企业比比皆是，而规模以下酒企大部分以低档产品群狼战术为主，故白酒市场产品不计其数，这其中能得以长久发展的却寥寥无几。 除开对于产品的营销推广手段导致产品死...

在酒企销售过程中，我们听的说的最多的一个词终端，何为终端，广泛的终端指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实...

一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作，在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力，区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏，同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现，能否给企业带来好的销量及利润。 面对近年来白酒...

即使是99℃的温水，也依旧不能与沸腾之后的开水等同。在当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品。有引爆市场的产品和策略，这是雷军对于小米从0到千亿认知的基本打法。 所谓爆品思维就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资...