近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。 这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将...

当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向商务消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变，这就对渠道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应...

当我们站在品牌营销的角度去剖析陕西丹凤葡萄酒的时候，会有一个令人欣喜的发现，丹凤葡萄酒在历经百多年的发展中，其品牌效应已根深蒂固，尤其在50，60，70、这三代的心中更是一个难以抹去的记忆点，以广告学的理论这叫做形象与概念植入。这意味着丹凤葡萄...

白酒酒庄的社群运营效率取决于两点：一是前期企业资源平台的搭建与整合，二是后期社群运营的模式设计。 我们认同的理念是，所有的生意都是买卖之间的价值撮合，换言之，只有价值的交换才能带来可持续的经营，实物销售如此，社群运营也是，特别是酒庄社群的运...

根据国家统计局数据，2019年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2860.31万千升，同比增长0.75%。其中饮料酒产量2521.69万千升，同比增长1.21%。分酒种来看，1-6月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量397.64万千升，同比增长2.18%。2019 年全国...

宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块，它不仅承载着企业品牌传播的价值，更直接带动着品牌的销量达成。 我们把顾客婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、朋友聚餐等聚饮宴请消费统称为宴席。顾名思义，宴席消费是一种聚饮消费的场景，单次...

无数次听到行业内的朋友总是在抱怨，白酒的黄金十年已经过去，现在的酒水市场已经饱和，消费群体减少、价格倒挂越来越影响销售人员的销售业绩，导致市场总体萧条。笔者认为，最主要还是因为消费者消费观念的理性、对品牌认识的增强，导致现在的白酒市场大部...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

据资料统计，2019年山东全省有近60万高考考生;近几年间，山东每年高考考生都维持在50万以上。在大学教育已经由精英教育逐渐向普及教育转型的当今，上述考生至少有60%比例，能考上各类不同的大学，也意味着每年山东省内，在6到8月份期间，有着接近30万场次的...

样板市场，也叫榜样市场，顾名思义，就是指企业产品销售形势最好，并且该营销方式具有可复制性的代表性市...

近年来，中国葡萄酒市场竞争越发激烈，除了一二线的大城市，三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展，WBO采访了多位业内人士。 福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘...

一家企业开发一款产品，上市之前，要做市场调研，口感测试，包装打印等工作，几轮验证、测试、评比之后，才会上市。针对此特点，大企业都有专门的产品经理。研发一款好的产品不易，如何让它们长销，旺销、久销，才是关键。 市场上太多的产品，销售不超过三年...

中国酱酒市场的竞争已经到了拉锯战和巷战的白热化阶段,在酱酒品牌品质提升和创新营销塑造成为市场竞争杀手锏的当下,如何营销成为了主战...

从中国酒业的发展史来看，有很多创新型的工具会改写中国酒业的商业模式。如五粮液的OEM品牌运营商模式，带来了川酒的崛起;渠道为王的盘中盘的模式，让徽酒为代表的江淮派崛起。事实上，五粮液OEM是运营经销商，口子窖、洋河为代表的深度分销是运营终端。而如...

2019听到的几乎都是葡萄酒销售难，真的吗?在你的至暗时刻还没有到来之前，不要轻易说难，这只不过是你希望快速增长途中的一次修整。 销售做得好的企业，都有一些重要的特性，其中有三个特性最明显：一是企业老总对市场的认知比较深刻，特别是对产品开发、对...

随着大众消费升级的推进，高线光瓶酒成为行业关注的话题。卓鹏战略在操作高线光瓶酒的过程中，总结出五高操作方法，和大家交流。 01、高一级的品牌裂变 品牌裂变，品牌结构的扩张是企业发展面临的前提，品牌裂变分为直接裂变，与母品牌相关性不大，如江津老...