看看山东的王总：王总原本经营着一家只有3名员工的酒水批发部，经过5年的努力，成长为当地一个有20人规模的酒业商贸公司。随着经销的品牌数量和销售额的连年增长，销售和公司的日常事务日渐繁杂，王总的公司做得越来越大，但问题也越来越多，自己也变得身心...

近日，记者从湖南市场获悉：常德本土企业德山酒业旗下秘藏德山小酒(100ml，46)截止目前已经完成5000余万销售额，预计全年能砍下6000万的蛋糕。秘藏德山小酒业内俗称德山小秘，终端零售价约25元/瓶，上市一年多便在被誉为全国小酒样板市场的常德地区强势崛起...

导读： 抢占终端是白酒营销的制胜关键，能否被消费者看到，很大程度上决定了产品到底卖的好不好。 终端是指产品与消费者直接见面的地方;是实现商品与货币交换的地方;是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是消费者决定购买的最后一个环节;是获利的最终实现;...

这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾，经销商的利润主要从以下四个阻击开始。 一、阻击窜货 一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，而一个不合理的价...

据说营销是一件高深莫测的事情。 当你看着那些留着长发，穿着道袍(至少看起来是这样)的大师，用带着血丝的深邃的眼神扫视全场，然后大喷吐沫的时候，这种高深更加莫测，像一种黑暗笼罩着听众。 于是菜鸟们抖抖霍霍问起：微博营销怎么做?微信营销怎么做? 这不...

即使自由市场让企业更加细化，但是，很多行业的总趋势仍然是向更大、更强发展。想在汽车行业有所作为，就必须比福特时代或三十年前的规模更大。同样，在医药、石油、金融、通信服务领域也是如此。 观察企业如何变大，也就能明白企业规模为什么会一直在变化。...

老产品激活绝对是个老生常谈的问题，老掉牙到大学里营销专业都得有这么一课。但为什么已经老生常谈了，问题还是问题呢?就像街边写一百遍文明用语，不文明习惯也不会因此产生质的改变一样这是个可以写一本书的系统工程，得从因到果细细讲。 又是熟悉的声音，...

随着中低端产品的走俏，不少厂家和经销商加大了对光瓶酒的重视和开发力度。与此同时，厂家或者开发商通过下线经销商对渠道网络的深度挖掘，更多原本的空白市场也被开发了出来，这也在近两年形成了一个极具规模的庞大市...

为什么苦心策划的广告没效果?为什么广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?如果还没有找到原因的话，那就看看这篇文章吧，它将教你怎么打广告! 1、你分析过广告失败的原因吗? 广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费...

孙子兵法作战篇有言：善用兵者，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 故，弱势企业营销资源不足而又需要快速发展，那就是以战养战。 以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为...

团购鼻祖Groupon在10月发布第二季度财报时显示：业绩远不如分析师预期，股价当日暴跌23%，创历史新低。而反观国内，美团和大众点评两大O2O巨头迟迟上不了市，反而让沾O2O概念，但实际是分类信息的58同城先拔头筹，不得不说这是件讽刺的事情。 老牌O2O企业遇...

导读 ：唯有细分，才有机会。弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。 唯有细分，才有机会。 中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。 这...

河南四海勇城酒业有限公司是一个集名酒品牌和开发品牌于一体的的经销商，携外界资本进入白酒行业不到三年就在郑州市场异军突起，2013年完成销售收入达5000万元，而从截至到目前的统计数据来看，2014年将同比增长50%。在行业调整时期，很多企业面临招商难的问...

二三线葡萄酒品牌应根据实际需要适当进行广告宣传，广告宣传费用应该投放得更加实际、有效。必须准确投放到主要消费者经常光顾活动的地方。 因受消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响，国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根...

导读： 年终旺季，到底该如何提升中高毛利产品的销售量?在营销手段普遍同质化的今天，如何营造产品热销的形势?在做好产品推广基础工作的同时，有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出，成为市场上同类产品的佼佼者?以下五大方法或技巧，...

沟通方式的改变带来人类文明的变革；而反馈的速度则决定社会发展的速度。从数千年的传统社会的小田园式生活，到数百年的工业化时代的全球融合，再到新世纪互联网时代的地球村，以及现在的移动互联网时代的随时在线，人类的沟通方式不断多元化，反馈速度也有了...