导读： 铺货的重要人所共知，但如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让最终效果大打折扣。 一、针对经销商的展示技巧 针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象，包括： 1、企业形象的视觉特征必须鲜明，具有个性; 2、企业形象的核心企业的经营理念必...

科学合理的酒类终端陈列应该具备产品展示、锁定顾客、交易便捷、节约空间、美化环境等多种功能与作用。笔者针对如何陈列做了市场调研，并总结了几个经典陈列案例，以飨读者。 一、用陈列环境刺激消费欲望 案例回放：今年春节，笔者回家治过年，期间捕捉到了...

有没有想过，你为什么会去刷朋友圈、微博?为什么没事也要逛淘宝浏览宝贝? 我们在网上的各种行为背后都隐藏着动机，尤其是在社交媒体上，朋友、家人在极大程度上影响我们点击、分享和点赞的行为。最新一个调查研究也证明了这一点。该调查结果涵盖了人们相互影...

做微商半年多了，手里有七八个4000人以上的微信号，公众号的粉丝也有两万左右。靠着这群粉丝的支持，利润月入3万以上。许多微商朋友向我请教怎么进行吸粉，其实我也是在网上搜集了一些方法，然后结合自身产品的定位去进行摸索。 每个微商卖的产品都可能不一...

菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品，两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢? 锁定顾客：赚顾客一生的钱 某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以...

【导读】 面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办?几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。 几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题：...

从互联网到移动互联网，从大数据到云计算，从我要营销到人人营销，从传统营销到大众直销、从会议营销到养生营销、从个性化到定制化，时代的快车没有停止过讲述着离奇古怪的故事演奏着一曲曲扑朔迷离的乐章。只有节点性的成绩没有永恒的成功，你即便赢了也是...

导读： 随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家对终端既恨又爱。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。如何才能成功、迅速、高效地铺货，有效控制终端呢?本文旨在分析和阐述高效的产品终...

关于传统企业转型电商的话题，今年十分流行。很多企业在转型的过程中也遇到许多问题，一些企业甚至不知道怎样转。今天我就和大家分享我在实际操作中总结出来的一些经验和心得。 传统企业转型电商有10个坑分别是：老板思维僵化、团队腐朽、产品死板、渠道老化...

在大连接时代，品牌的内涵已经变成了消费者意识中感知以及互联网活跃内容的集合，没有数字资产的制造与传输，没有可参与的数字连接，品牌将无法生存。 那么，该怎么做? 一、是让产品与服务尽可能多的联网，连接的网络越多，价值越大。 到现在，联网的概念已...

你有没有思考过朋友在社交媒体中究竟扮演了什么样的角色?他们在潜移默化的影响着你的很多方面，有意思的是，我们却丝毫没有察觉 为什么你要去看那些微博上的更新状态?为什么你要去查看社交媒体上的一些产品广告? 我们在网上的一系列动作，其实背后都有着不为...

所有的公司都在奋力抓住客户的眼球，但在我们所处的这个时代，电视广告无人关注，寄送邮件无人拆看，甚至网页广告都被屏蔽，于是，内容营销获得了越来越多的重视。让你的客户把你的信息作为一项内容搜索出来，正越来越可能成为最好的推广你的信息的办法，有...

今年10月，洋河股份公布其第三季度财报，前三季度实现营业收入123.05亿元。其中，2014年前三季度蓝色经典收入占比超60%，海之蓝增速维持在小双位数水平，中秋前后部分市场曝出脱销新闻。那么，他们是如何炼成如此强大的市场掌控力的呢? 记者通过市场走访、经...

拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个控销系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完安邦模式的时候，我下到湖南某市...

5年前你看到一个非常火热的品牌，也许你当时你15岁。但是在5年后，随着这个品牌的传播推广逐渐减少，你关注它的几率，或是它被看到的几率就越来越...

营销领域已经发生了天翻地覆的变化，我们已经从美剧广告狂人的时代跨入了内容创作者和友利营销(注：在《友利营销》(YOUTILITY)一书中，JAY BAER指出，今天的营销必须摆脱卖东西的框架，转而思考自己怎样帮助顾客，对他产生实际的用处)的时代。成为一个优秀营...