规模不仅指一个公司产品线的宽度，还包括一个公司的影响范围。 1899年，全美共有30家汽车生产商，共生产约2500辆汽车，没一家汽车公司是自己生产配件，所有配件都来自于零散的供应商。随着整个行业整合和规模加大，福特和通用这样的公司开始拓展自己的生产经...

市场营销的基本原理虽然总是如出一辙，但由于这个行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化，所以眼下最重要的是，如何去激活这些基本原理。聪明的营销人员深知，他们必须抢在这些未来发展趋势的前头，并提前预见到下一个大事件，否则就会被竞争对手吞灭。以下...

导读面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。 那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢? 一、知彼 销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现回款的客户家家相似，不回款的客户各有理由...

导读专卖店越来越多，但总体销量不升反降;单品销量越来越低，陈列越来越差，零售终端各类费用越来越高，促销费用白白打了水漂;促销堆头被撤，导购人员被强行驱出零售终端，年节店庆费用一涨再涨这些，每天都在上演，而且还将继续，随着企业及其产品的不断加...

三公政策以来，行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，笔者了解到一些经销商，他们正在积极主动的，通过不同的...

这是失望之冬，亦是希望之春。关键在于十六个字：认清形势，先人一步，精准切入，转型到位。 30年前看《双城记》的时候，记得狄更斯叔叔有一句话：这是最好的时代，也是最坏的时代。当时对这句矛盾的话确实不太懂，而用来形容今天的中国商业社会，确实是再合...

曾服务过一家企业，提案时，甲方们对策略部分毫不所动，颇有些摇摇欲睡之势，但一讲到媒体资源便纷纷来了精神。这个说XX网站你们有没有关系，那个问XX网能不能上头条，然后就是讲新闻、论坛、微博、微信、SEO等等统统要做，要让我们的信息铺天盖地。 于是我...

你要将信息发布视为你的权利，而不是权力。广义地说，要将营销视为一次能够让你帮助别人的机会，而不是令你得以打扰别人的借口。 我的朋友Eileen曾经养过一只名叫Nimbus的灰色条纹的猫。这只猫最大的爱好是在后院的树林里玩捕猎游戏，然后将战利品放在房子的...

我们访谈过的高管中，无论身处银行、零售还是其他行业，很多人仍在苦恼如何为客户设计完美的跨渠道体验，即如何利用数字化高效地、无缝地提供给客户真正需要的、合时宜的产品或服务信息。 当然这种追求完美的营销不会徒劳：未来5年左右，人们将有望看到消费...

最近的一些营销趋势，为了“吸引”顾客无所不用其极，没有传达价值甚至伤害了顾客，背离了营销的本质。如今，我们并不缺好创意，缺的是在渐行渐远之后，我们还能否记得当初的起点。下面3个案例，就让我们来好好反思。...

导读：在酒类营销中，弱势品牌一般是区域性老品牌由于体制问题，造成品牌频临死亡，或者已经在市场消失多年，后来改制成功，重新走向市...

组织机构不是热词，但是,一个组织机构应该是什么样子?的简单问题，就会衍生出很多混乱的热词。 很多大公司都曾经有过不止一次的重大重组、重建和调整。这些变革之所以引起混乱且具有破坏性，就是因为它们好像马上要来一个截然不同的转型。一方面，主潮流与那...

幽默是杀伤性武器 强大的产品力需要借助优秀的营销推广，才能赢得市场胜利。掌握目标消费群的关注点和心理特征，以幽默博取消费者一乐的同时，将品牌内涵和产品特性传递给他们，往往能事半功倍，效率要远远高于常规的广告诉求和表达方式。 自从有了双11的概...

一家拥有伟大产品的公司，自然希望消费者能将其产品视为最佳选择。因此，营销团队开展广告攻势时，会向用户展示产品在特性、价格上何以优于竞争对手，并且会以巨大的销售额证明自己的说法。然而，此类公司非但没有凭此大获成功，反而招致很多抱怨，并遭遇大...

小学数学题：三个进水管、两个排水管，什么时候满溢?消费者愿意买是排水，消费者买得到是进水。进水管太多、太急，水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商，放慢脚步，让消费者跟上来。 丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键。...

导读： 在山西市场，买断产品汾酒一坛香2013 年度实现了1.3 亿元的销售额，其中超过5000万元的业绩来自县级餐饮渠道。那么，汾酒一坛香是如何运作县级餐饮渠道，实现50%以上销售占比的? 产品：聚焦低端单品 汾酒一坛香品牌运营总经理王建军认为，中低端白酒...