传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两方面的难题：首先是如何认清时代发展趋势并...

2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。 从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年，省酒面临的行业格局、省酒基本盘...

名酒布局智慧新零售，从一定程度上来说，标志着酒业进入到了数字化运营、数字化发展的新阶段;数字化建设不再是简单的软件类工具导入，而是要与酒企的实际运营深度融合，通过厂商店一体化打造推动组织运营效率提升，通过新文化为代表的内容力建设，在与消费者...

随着新消费群体崛起，消费不断升级，纵观当前光瓶酒品类，大有重回名优新时代的趋势。东北酒、地产酒的市场份额受到挤压，而名酒、类名酒则在不断收割市场，近两年表现最突出的是以汾酒及二锅头品类为代表的大清香不断崛起，量价齐升，给光瓶酒市场带来巨大...

截至目前，还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义，这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初，人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大，最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当，于是汽车这一新生事物才逐步被人们应用并熟知。IP和汽...

自2016年9月抖音正式上线后，一路高歌猛进，迅速蹿红。用户们往往一边感叹着一入抖音深似海，一边又禁不住动动手指 日刷抖音三百条。而由表及里，这背后其实是抖音以推荐算法为核心竞争力在开疆拓土，在这个流量为王的时代，成功用庞大的内容矩阵建造出来了...

2020年疫情来袭对于绝大多数行业造成了沉重的打击，时间仿佛停滞，空间被狠狠切割，属于中国人的2020年上半年被阉割。而随着事态的进一步发展，中国经济瞬间来到了一个拐点，这个转折点就是下半年市场复苏的情况了，疫情在中国已经逐渐被控制，诸多低风险区...

酒业家编者按：从全国白酒行业总体来看，区域酒企数量众多，这其中具有明显的梯形布局，跨越3000万、5000万、1亿、3亿、5亿、10亿重要门槛，是区域酒企在梯形布局中必须面对的难题。在这六大门槛中，5亿是扩张级门槛(具有较强资源保障)，10亿是突破级门槛(具...

世间所有的事件开展都离不开人的参与，当一群人为了实现某一特定目的而形成的一个系统的集合就变为一个组织，去实现那些靠个人力量难以实现的目标。组织形成后则出现了另一个问题，组织的管理问题。这一问题是指在特定的环境下，协调组织所拥有的资源进行计...

消费者体验兴起时间虽不长，但已经成为当下营销的标配，无体验不营销。体验地位之所以如此重要，关键在于好的体验能完成企业对消费者从产品到品牌，从物质到精神，从理念到文化的全方位沟通，还能留下深刻的印象，形成口碑传播的效果。 体验营销已经成为白酒...

酒庄营销与传统营销最大的区别就是酒庄的所有营销活动都是紧紧围绕消费者体验展开，从消费者角度来研发产品，设计场景，并且制定相应的推广策略。 但是这些工作的前提是要精准的捕捉到用户体验的内容，并且收集汇总成有效信息，作为企业制定策略的决策依据，...

白酒市场分化在2020年会强烈产生：竞争基本是名酒不断下沉，份额整合的阶段;这轮基本是名酒新周期、酱酒品类周期的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有经销商，零售商等渠道终端，资金实力雄厚，占据着市场主流广告资源可...

一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记 这是清朝著名的扬州八怪之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇，其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们，在我们的市场运作中，一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法，持续积累...

借用中国一句俗话：火车跑的快，全靠车头带。当然车头的价值不必多说，因为引擎使然。同样道理，对于白酒企业而言，每一个酒企都有自己的引擎，如何在竞争异常激烈的白酒市场获得更快、更稳的发展，最好的方法：不断升级引擎。如何升级?一是强化外部核心消费...

社会的发展总是螺旋式上升，这里的意思是任何社会的进步都是存在着阶段性的倒退与反复，但是总的方向是向上发展的。具体到营销层面，目前中国酒类营销就是在理论与实践层面依然存在着大量的争议地带，虽然我们一直说营销无定式，但是归根结底我们需要清醒的...

今年年初的黑天鹅事件-新冠肺炎在全国爆发，导致本来春节开展各种宴席市场基本上停止封闭，各终端宴席市场动销基本上为零，随着国内疫情的好转，下半年刚开始，各家酒企争夺白酒宴席市场开始摩拳擦掌，都想在下半年份额大的宴席市场分一杯羹，特别是一线名酒...