一、前言 董明珠5次直播带货额超过178亿，占比去年格力集团总营收近10%;李佳琦、薇娅头部网红带货更超亿元，相比这些头部网红的一两次带货额就远超一些中小型酒企一年的营收，区域酒企还处于传统模式卖货。在互联网时代下，这种方式不尽其然，今天所要探讨的...

好的开始是成功的一半，作为市场流通的第一步，新品铺货，让越来越多的企业在进行网点开发时更加慎重。作为打开新市...

随着白酒行业产业集中度不断加剧，全国规模以上酒企业在不断减少，而白酒市场红利却在不断加大，越来越多的跨界运营商也加入到白酒经营这一板块;但跨界运营商白酒经营方式粗放、市场经营能力差成了跨界运营商的通病;如何提升跨界运营商市场运作能力成了摆在...

种种迹象表明，2020年酒企和经销商正在迎来新一轮的发展周期，向好的势头进一步明确。但是整体的经济环节与多行业的恢复，短期内无法改善，原本在降低的消费预期将进一步向性价比、实惠型转移。 黑格咨询判断，端午以后，疫情的新拐点的到来，白酒行业的影响...

近期两大酒业巨头纷纷针对渠道战略进行布局，我相信很多酒水商家都在关注这两家企业的动态，希望从这两大企业的方向中找到自己的发展方向。 同时在近期的618购物狂欢节结束后，各大电商平台陆续公布酒类市场销售数据浅析，名酒新渠道运作正在迅猛发展。 黑格...

白酒行业的挤压式增长模式日益成熟，导致同质化的白酒产品严重缺乏竞争力，针对品牌力有限、品质无法彰显自身特色的中小型区域酒企来说，如何抓住消费者眼球，做好终端生动化就显得尤为重要了!为此，笔者将重点针对中高端价位白酒终端生动化作出简要阐述。从...

提出一个问题，如何解决它?理论上说有很多个办法，但是由于我们提出这个问题是有既定假设与条件的，这个就是问题的本质，因此从这个角度出发，只有一个方法路径是最符合我们需求的，而这背后的思考路径就是底层逻辑。 简单来说，底层逻辑就是解决方案必须要...

2020年初，一起薇娅茅台事件引发了人们对于酒类与直播的探讨。时值春节，同样也是各名酒企业营销的最佳时机，薇娅通过在直播间推出飞天茅台秒杀活动，让大家看到了直播的影响力对于白酒企业是很关键的。区域白酒企业通过直播的方式，一方面能够提升品牌影响...

2020年，随着新型冠状病毒疫情的世界范围内影响，我国的经济遭受了非常严重的打击，而作为需要消费者体验场景的白酒市场，因为消费场景的中断，更是哀鸿一片。 后疫情时代的白酒格局 1、新型冠状病毒的影响，对白酒行业的影响不会产生质的变化，但是白酒行业...

近日联合国已正式通告，全球经济正式进入大萧条周期。本次全球爆发的疫情给全球经济带来的影响将会比08年、09年的经济危机更加严重。整个政治格局、经济形态和人们的生活习惯、生活方式都会产生深刻而深远的影响。人类在对抗大自然的大灾大害中，人类命运共...

中国酒庄体验营销的关键是一点是场景营造，其主要方法包括以下五个方面的内容：象征联想、极端展示、拉长时间、同类对比与模仿参与。 象征联想，让产品特征看起来象一个熟悉的物体;象征创意就是把产品的某一项特征与生活中的某个同样特征的物联系起来，并且...

最近朋友圈被哔哩哔哩与央视联名发布的一则广告《后浪》所刷屏，讲诉着这个时代年轻人的精神与价值，引起了很大的反响。就今天我们的时代，有人说这是最坏的时代，移动互联网和智能手机的高速度发展和普及，一步一步的改变着我们所有人的生活习惯和衣食住行...

疫情的余威渐渐散去，白酒行业身上的冰霜逐渐融化，各大酒企吹响了反攻破局的号角，截止5月份，白酒上市公司2020年一季度报告纷纷出炉，第一季度18家上市公司的总营收为751.08亿元，净利润为299.15亿元(该项统计未计入牛栏山)同去年一季度将将持平，从今年白...

赢者通吃的理念一直是市场经济品牌资本下马太效应最直观的理念。在某个行业或产业的产品或服务，品牌知名度越大，品牌的价值越高，其忠实的消费者就越多，势必其占有的市场份额就越大。反之，某个行业的产品，品牌知名度越小，品牌的价值越低，其忠实的消费...

厂家与终端没有良好的客情，便会轻而易举的被更高利益竞争者所替代，终端与厂家没有良好的客情，就永远得不到厂家除政策以外的其他利益支持，作为合作双方的厂商关系看似是为利而生，但更深层次的利益捆绑往往离不开相互认可的情感交流。没有情感纽带的支撑...

新冠疫情的爆发加速了中国白酒行业向集中化格局的演变速度，无论是在市场份额占有率还是疫后的市场恢复调整速度都能清晰的反映出一线名酒、区域强势品牌的优势越发凸出，白酒市场集中度在进一步加快。 通过对疫情前后一线名酒在市场上的运营模式分析可知：在...