近几年，全国性名酒渠道持续下沉，进一步挤压区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业普遍面临着出不去、守不住的尴尬局面。据统计，在过去的三年里，规模以上白酒企业(年销售额在2000万以上)减少了478家，同时，亏损面也在放大，行业的马太效应也愈发明...

新春伊始，一场突如其来的新冠状病毒从湖北武汉开始，席卷全国，因其极强的传染性导致全国线下消费停摆，而疫情发生的节点又是最重要的白酒销售、消费旺季，从而直接导致全国白酒市场哀鸿一片。通过国家和人民的万众一心，形式逐渐好转。本期望三月末疫情将...

酒庄开展内容营销的时代背景： 1、信息主权特征下的传播趋势; 伴随着信息技术的更新与发展，消费者视野扩大，权威文化衰落，亚文化盛行，并且伴随着信息的多元化输送，消费者拥有更多的选择权，这就意味着没有主流渠道解决传播问题，通过单一渠道传播已经无...

零售是伴随着人类物质生产过剩与货币中介物产生而出现的，是十分古老的交易现象、经济现象，但是它又与人类社会生产技术、生产关系同步升级。它不独属于哪个社会制度与社会阶层，它普遍存在。所以零售是商业经营的底层措施。所有面对消费者(可以是单位消费者...

我们在酒庄新价值营销体系中提出了一个社群，两类活动，三组场景与四套产品的概念，其中最容易被忽视的就是场景的体验互动性，这是因为： 1、场景的互动体验对于场景的环境建设要求较高; 2、场景的互动效果对于场景人员素质要求较高; 3、场景的互动环节需要...

得终端者得天下，失终端者失天下已经是白酒行业的基本营销理念。对于白酒产品来说，终端是所有白酒产品直接销售的场所;终端是白酒品牌直接与消费者相遇的场所;终端是白酒品牌自我价值和价格体现的载体。 尤其对于一些大众酒和光瓶酒来说，终端更是尤为重要，...

从营销的角度来看，与垂直领域相对的是泛娱乐内容，它的特点是内容普适性强，传播力强，但是受众影响力较浅，用户成分复杂，缺乏统一特征，并且消费目的是为了打发时间，搞笑、明星、八卦、社会、情感等内容都具有这种属性。 而具体到中国酒类消费领域，所谓...

酒庄的社群分类 基于白酒酒庄的行业与品类特征，根据社群运营的方向与内容，结合酒类消费的即时性与社交属性，我们可以把酒庄社群划分为以下几类： 1、品牌社群： 以企业品牌文化为群友信仰的社群组织，譬如茅粉会、海之蓝社区; 2、产品社群：以明星产品消费...

所谓的用户场景，学术一点的概括就是用户在特定时间空间下的叙事，其实大白话一点就是：我是谁，我在哪，我在干嘛? 对于白酒酒庄而言，场景的社群价值体现在品牌传播、营销导入与产品销售多个层面，也就是通过场景把社群中的目标用户(显性、潜在)的需求搜集...

创新的前提是客观的认知我们所处的环境，我们面对着一个怎么样的消费环境? 这是一个信息爆炸、产能过剩、与去中心化的经济社会，它表现为消费主权回归，理性消费崛起，亚文化消费盛行，它意味着只有那些真正打动消费者的产品才能被记住，并且只有其中产品功...

新型冠状病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊长假即将结束,很多人还处在疫情带来的焦虑与不安中,很多人还沉浸在慵懒的宅家状态,如何让公司上下快速切换到元气满满、专注高效的工作节奏?如何以饱满的姿态迎接新的挑战?诸多问题,让战疫当前的开工显得至关重要。...

最初的白酒产品设置价格的方式来源与顺推，在计划经济时代，需大于供，基本按照企业的生产成本加上其对利润的需求，再加上销售渠道的利润需求，所形成的产品零售价格，组合了最原始的产品价格体系，在白酒产能过大的当下，企业需要对产品的价格进行管理，对...

根据国家统计局官网发布的数据，2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年增长8.7%;全国居民人均消费支出19853元，比上年名义增长8.4%。随着居民收入稳定持续增长，居民的消费支出也在不断增加，消费水平和消费结构也在不断升级。 受大的宏观经济环境...

在白酒行业近十多年的极速发展过程中，白酒品牌力的重要性越来越得以彰显，未来白酒必将走品牌之路的共识也越来越强。正因如此，越来越多的白酒企业开始重视对自身品牌的再塑造和深度推广。 而在这场品牌塑造的大战中，名酒及部分省酒品牌越来越强，区域酒企...

由于进口葡萄酒的品牌极度碎片化，加之葡萄酒在中国并不具备快消品的属性。大部分进口葡萄酒在KA卖场都存在进去难，动销更难的困扰。 最近，WBO记者先后采访多名专攻KA渠道的经销商，他们向WBO介绍了在KA卖场有效动销葡萄酒的案例。WBO将其整理成文，分享给...

在变革的号角下，白酒行业已走完难忘的2019年，这一年有分化，有调整，但更有自我审视，有创新。未来白酒行业将向着更加市场化、理性化的方向发展。2020年，面对新的内外部环境，酒企可以从三化入手，继续加深自身变革的深度和广度。 1、加大渠道开放化 如今...