自从安徽口子酒业于上世纪末，提出社交饮酒概念之后，以政商务社交饮酒的消费动机，就成为白酒企业进行品牌宣传与产品推广的根本出发点。二十年左右的时间过去了，即使在政务消费几乎被彻底打压，商务消费竞争已经持续性的白热化情况下，然而绝大多数白酒企...

2019年，是中国酒业数字营销全面爆发的一年，这一年被称为中国酒业数字营销元年。回顾2019年，中国酒业数字营销得到了很多践行，在越来越多的酒企中被上升到战略高度，在商业模式创新中扮演着越来越重要的角色。 匹配数字营销的，有一项极其重要的品牌传播创...

每一次白酒消费环境的变化，必然会导致消费需求的变化，消费需求的变化必然又会导致行业出现危机，但是危与机从来都是并存的。现在白酒消费需求已经开始发生明显变化，因为三公消费限制这一场地震深刻影响到了酒水消费人群中的上层。中国白酒消费群的关系有...

如何聚拢核心消费者，一直是白酒行业各品牌营销推广最为关键的一环，而对于高档白酒消费品牌来说尤为如此。从酒店盘中盘模式，到团购盘中盘模式，再到如今所谓的社群盘中盘模式的初始阶段，白酒企业对核心消费者的营销可谓绞尽脑汁。随着模式的更迭换代，营...

目前社交电商非常火，凡是基于社交关系的线上交易行为，都可以归结于社交电商，譬如微商、抖音橱窗、淘宝直播等等，皆是社交电商的范畴。 综合来看，社交电商属于社交营销的一部分，而社交营销也不是凭空出现，它是中国市场供给端、消费端与传播端在互联网时...

01、前言 一台联网的电脑，与一台没有联网的电脑。哪一个价值更大，毋庸置疑，在这个万物互联的时代，品牌也好，个人也罢，接入的网络越广泛与深入，那么它就具备着越来越重要的价值，这就是目前传播去中心化的趋势，这也为病毒营销这种低成本高爆发的增长方...

伴随着经济水平的不断提升，作为传统的白酒行业也明显有所感知，新时代经济的快速发展，体现在白酒行业最大的变化是消费结构的急速提升，无论是全国性白酒品牌还是区域性白酒品牌，产品结构提升成为了整个行业都在践行的企业发展路径，提升产品结构导入高价...

01、从产品驱动到业务驱动，再到数据驱动： 传统的销售工作是满足市场需求，在物质不发达时代，短缺是常态，于是企业经营的重点就是如何提高产品的数量与质量，从而提升产品的竞争力，但是进入千禧年之后，特别是中国市场物质极大丰富，甚至是过剩态势，这就...

在消费升级的浪潮下，2019年中国酒业迎来诸多变革，产品结构持续升级，品牌集中度进一步提高。从茅五洋领衔的全国名酒占领高端，极力下沉价格带和渠道，到各区域省级龙头、强势酒企以特色、品类、品牌优势为引领，在次高端和中高端价格带强势崛起，与老国名...

近年来，伴随着产业的整合，一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，越来越多的白酒企业的大本营市场，逐渐的被其他品牌所占领，导致了这些企业陷入了生死攸关的境地。那么如何破解当前局势，深耕大本营市场就成了这些企业亟待解决的问题。 一、大本营...

白酒作为一款饮用后自带兴奋，发热属性的快消品，整体销量自然容易受天气的影响，而实际上也是这样。大多数白酒企业天气冷的时候销量远大于天气热的销量，而光瓶酒作为快消品属性更强的产品影响更甚。面对这样一个普遍的困境，很多企业选择的方法是减少淡季...

传统的中国酒类产品主要的卖点是以产品本身为出发点，更多的是聚焦于功能与价格层面，其背后是对于产品的酿造原料、生产工艺与存储环境的二次解读，试图通过信息不对称的差异化特征来塑造产品的价值，从而制定不同的价格体系来提升性价比。 但是伴随着信息技...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中，光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价...

自限制三公消费后，白酒行业经过近几年的深度调整，目前白酒市场已经触底，并逐步回暖，2016年之前，中国白酒产量呈稳定增长趋势，由2012年的1153.16万千升增长到2016年1358.4万千升。到2017年，中国白酒产量开始下滑，为1198.1万千升，同比下降11.8%。截止...

2019年即将过去，行业对本年度的各种预言即将水落石出，期待的同时也让人不免唏嘘。无论结果如何，笔者认为2019年里谁掌握了真理谁就是王者。反言之，2019年里只有最接近白酒行业商业本质者才可称王! 需要有一种发现的能力，如果你不想更多的努力的话? 2019...

2019年4月李渡酒业的沉浸式体验2.0时代到来，带领客户走上了4天3夜，酒厂+高铁+横店的移动式场景体验，宣示着其对沉浸式体验的模式持续深化和研究，此次活动中还邀请了《百家讲坛》中叱咤风云的历史老师纪连海助阵，配合绚丽的海报进行活动传播，再一次的用...