为了寻求突破，很多厂家寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市...

那些对自己的管理者具备更高信任度的营销团队，往往都是执行效率更高的营销团队。因为这些团队的管理者具有相信我，不会错的魅力，其成员信任、认可其为人和能力，愿意和喜欢按其意愿做。反之，如果一支营销团队的成员对其管理者缺乏信任，执行力就会更加的...

2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同比增加30%。 郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶阿米巴模式的试验基地，其市场份额早已...

名烟酒店，曾经的市场宠儿，凭借自带率和团购业务经营得顺风顺水。但是伴随行业危机与深度调整如今已成昨日黄花。 据调查，名酒专卖店销量下滑5080%，普通名烟酒店下滑3050%。三分之一的店开始倒闭;三分之一的店在寻找出路;三分之一的店在咬牙坚守。造成这种...

导读： 影响经销商对区域市场贡献销量的两个关键指标是经销商的实力和合作意愿 改善经销商实力，结构决定功能 案例： A企业在另外县级市场有一名经销商张经理，该经销商自己主外，老婆当家管财务和库房，主营产品是东北一家著名的全国性白酒品牌，年销售额在...

导读： 异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。 对于区域白酒企...

河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无...

导读： 由于酒店本身的加价问题，团购的兴起，实际上酒店的功能在不断地被弱化，这个时候，需要对酒店本身进行进一步细化，并制定合适的操作策略。 案例篇 ：东营市的张总在酒水行业摸爬滚打好多年，自身实力和规模也在不断增强，现在他决心将自己的业务在全...

营销战略顾问阿什莉坎贝尔(Ashley Kemper)今日在其博客中撰文，为企业营销人员推荐2015年改善营销效果的三大方法，以下是其博文主要内容： 按月制定营销内容计划，并严格执行 不管你是按周，按月甚至按季度来制定营销内容，有一个认真记录的计划都是至关重要...

佳酿网导读： 营销路上条条大路通罗马，但也有些路会让你与营销目标背道而驰。小编为各位营销人员推荐营销活动中需要规避的8种错误，希望对各位有所益助。 1、让自己成为营销内容 营销应着眼于产品和服务，对不对?不对。营销应着眼于产品和服务能够为客户做...

影响力人物营销被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。不过，从本质上说这种营销其实是一种比较古典的营销手段。人类总是希望通过他们仰慕和崇拜的对象，获得建议和灵感。 影响力人物营销，就是通过那些在特定领域拥有影...

虽然行业形势低迷，但目前已经进入到一年一度的白酒销售黄金时节，要想在白热化的竞争中赢得胜利，市场上品牌氛围的营造显得更为重要。在春节旺销来临之际，必须要通过系统的氛围营造来实现消费者终端拦截。 一、销售氛围营造的核心 1、氛围营造的核心是让更...

经济形势不好时，哪类企业喝酒最多?银行呀!消费、投资都在放缓，拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务，请客喝酒的频率太高了，酒跟打印纸一样，是经营必须品。 而且，银行背后还有那么多资源丰富的优质客户想想都有点小激动! 银行，这个永...

春节愈加临近，各大商超的促销活动也愈加密集，而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的堆头在突出产品品牌形象的同时，而且还能尽可能地吸引消费者的眼球。因此，如何高效打造黄金堆头，实现强势动销成为酒商关注的重...

Adobe营销云(AMC)产品营销战略副总裁苏雷斯维特尔(Suresh Vittal)撰写文章，展望2015年的营销技术，认为新的一年将出现一些新趋势和技术。以下为该文的主要内容 从数字营销角度看，2014年是令人兴奋和有影响的一年：消费者渴望品牌给予更多，一些营销者加紧...

潭酒真年份自今年10月推出以来，受到各界高度关注，11月19日登陆国内最大电商平台酒仙网面向全球发售，发售启动仅两小时飞速突破10000瓶，首场在成都举办的年份潭酒酒会现场订购高达25000件，时隔10天在泸州举办的酒会现场订购也超10000件，线上线下销售一片...