12月13日，一款名为潭酒真年份的酱香型白酒产品亮相中国酒业博鳌峰会，其在行业内与市场上引起的飓风效应，让在座的行业大拿、商业精英们不得不为之侧目。在当前白酒行业乱象下，年份酒年份造假、年份混搭等种种作假行为似乎已经成为白酒的业内常态的情况下...

【导读】 订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点，尽可能多的占有网点的资...

无论去年顺利与否，去年制定的业绩目标是否完成，实际盈利的数字如何，出过多少烦心事或是意外，都已经成为过去，2015年已经来到。也许，有的酒商老板不想再重复去年的诸多烦恼;也许，有的酒商老板想让今年业绩更上一层楼总而言之，在新年，大家都希望有个新...

过去几年，品牌呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。但年轻人对此却没有太多回应。因为社会化媒体，90后年轻人比品牌更早知晓当下的情境，包括自己...

所谓顾客全体验是指贯穿于搜索-选择-购买-使用-分享整个体验生命周期中，顾客在网络、数字营销平台、实体专 卖店、品牌官方旗舰店、社会化媒体、客服、物流等所有触点上享受到的一致性的、无缝接轨式体验。 移动网时代的顾客全体验具有明显的社会化特征和感...

创造有价值的内容需要很多时间和精力。当然，任何人随便写几句话放在一起都能叫做内容，但是那些被人分享的内容才能真正给你的业务带来价值。 好的内容能使巩固你的业务，也能为你建立声誉。为了创建有效的内容，你需要确保内容是可传播的和可分享的。 将内...

近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战...

导读： 2014年已经结束，白酒行业销售额基本以腰斩结束了这个困顿而痛苦的一年。据统计，2014年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。而净利润状况依然惨不忍睹，有6家归属于母公司股东的净...

【前言】 业内普遍认为烟酒店兴起于1998年，兴盛于2000年前后。比较典型的是河南商帮和东北商帮。随着白酒行业的不断进步，业内对白酒的各个销售渠道有了更加精准的定位：餐饮渠道是品牌推广的重要渠道，名烟名酒店渠道是几何式放量渠道，商超渠道是稳价渠道...

笔者根据自己十多年带营销团队的经验，从销售团队薪酬设计的角度写一点心得供大家参考。薪酬设计有9个原则：目标清晰;目标等级;收入明确;多设单项奖;中长期激励结合;高贡献=高收入;做好预算;善用工具;善待员工。 1.目标清晰 目标清晰需要考虑以下几个模块：...

客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具。根据那些销售传奇人物的说法，客户介绍是取得最理想的销售业绩的关键。 刚踏入销售领域不到30分钟，大多数销售人员都会被告知，如果他们想要成功，就必须从顾客和客户那里获得客户介绍。不过，少有销售...

年底酒商如何卖酒？临近年关，酒类销售旺季来临，经销商切不可忙晕了头脑，旺季营销有规律，年底卖酒有妙招，和小编一起来看看吧。 酒商年底的4大战役+3个动作+2个管理+1个平衡 2014年对于酒商来说是比较复杂的一年，一方面，酒类行业处于深度调整期，另一方...

人们的消费观念正在发生变化，从最早期的功能式消费，演变为后来的品牌式消费，再到体验式消费，而现在，已经进入了参与式消费时代。与此同时，一些知名企业也迅速调整营销手段，参与式营销随之走红。众多广告主通过开展创新性的参与式营销，将品牌建设的话...

在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特B西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并...

近年来国外节日在中国越来越流行，一进入12月份似乎就能感受到周围浓浓的圣诞氛围。每年圣诞节，作为向往童话的女孩，小编最喜欢的就是搜罗世界各地圣诞橱窗的图片。比如，一向喜欢拿创意说事儿的英国百货Selfridges，今年的橱窗主题是《格林童话》，从《金...

经销商过年终钱关，除了警惕厂家的搜刮借口外，更需有效应对零售客户的欠款借口。 一、今天不方便 对策：若零售客户说：今天不方便，要问零售客户：什么时候方便?，零售客户可能回答：三天后，经销商要当着零售客户的面说：今天是某月某日，三天后是某月某日...