通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。 1、对他人品头论足嫉妒心比较重的人 有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。跟这样的客户打交...

佳酿网导读： 行业下行期，酒业营销人员也是各出奇招。在这个看脸的时代，颜值的重要程度不言而喻。一款产品的颜值也从包装、色彩、符号等方面传递的信息决定了消费者的第一映像。视觉营销也被提上了日程，产品如何做好视觉营销增加销量，本位从4个方面进行...

佳酿网导读： 2015年，中国酒业在中国经济大环境想下进入新常态。在新常态的背景下，已经深度调整两年多的白酒行业如何进行更加深入的、精致的、沉浸式的创新是每个酒企和经销商共同面对的问题。不仅未来消费者的消费行为会更加理性，营销也将告别爆发式及井...

男女嘉宾牵手下台，接受采访后各拿起一瓶色彩靓丽的锐澳鸡尾酒，甜蜜喊出：爱琴海，我们来了!这样的场景，《非诚勿扰》的粉丝们很熟悉;邓超、王宝强、陈赫、王祖蓝们在一次次玩命追逐奔跑中胜出后，常会不经意间拿出鸡尾酒相互庆祝，这样的场面，《奔跑吧，...

重构品牌定位 现在网络上很多人批评定位，说定位已经过时了，害死了中国很多企业。 我认为，那些批评定位的人，根本就不懂定位。现在很多企业都打着要做中国XX第一品牌的旗号，我觉得这简直跟要做世界上最有钱的人有异曲同工之妙，但可惜说出这样愿望的人基...

岁末，商场的白酒区里人头攒动，一片繁忙景象，选购白酒的人比平日多出许多，看来节日效应的确能带来白酒销量增长。 白酒促销方式万变不离其宗，大抵不外乎抽奖、买赠两大类。抽奖手段由于操作繁琐，对消费者利益拉动不大，这几年已被许多厂家弃用;而买赠手...

年终奖的发放效果至关重要。按照国人的传统习惯，年终的奖金收益是员工心目中最大的一块收益，也是每年年底经销商们要花不少精力来考虑安排的事。发好了，皆大欢喜，一些抱怨、不满也都会随风而去;发的不好，老板平时在员工心里积攒的美好将会大大折扣。看来...

A酒是一支畅销的中档白酒，畅销多年后，因公司战略的调整，转换运营模式，由经销商代理制转为分公司制直营，组建了100多人的专职销售队伍，直接服务直控终端和分销商，承担起品牌推广和产品销售的全部工作。 新增的费用投入，来源于取消代理商所获得的价差空...

在行业的调整期，最先受到影响的是经销商，因为他们身处一线，在市场的最前端。今年，酒类经销商固守企稳得多，主动出击的少。但是在河北保定，当地一直以低调、企稳为经营风格的石城酒业却一反常态，积极出击，通过中间造势，乡镇精耕的方式，走出了一条逆...

自2013年国内高端白酒市场陨落以来，小酒成功取代了大酒的高涨声势，变成了行业热的发烫的热门产品。辗转2014年，小酒开发更是前仆后继，几乎是无企不小酒。环顾持续低迷的白酒市场，小酒的逆袭给行业带来了一丝希望，更成为了很多酒企的寄托。随着各种小酒...

天猫董酒官方旗舰店全国人民大品鉴、国密品质大比拼活动已经落下帷幕，董酒特级国密21小时销售额超过300万，火爆程度堪比酒仙网互联网定制酒爆款三人炫，让人们领略到传统白酒巨大魅力的同时，也感受到董粉那可怕的力量。 粉丝经济带来火爆销售 在董粉的疯狂...

当2013年中国政府终于对墨西哥龙舌兰酒打开国门之后，龙舌兰行业的发展达到了空前的高度。 同时，苏格兰威士忌和干邑在中国区的销量都因为中国政府的反腐行动而持续下降，在这样的环境之下，龙舌兰反而迎来了幸运的出头机会。 根据墨西哥农业秘书处(Mexicos...

生意意义上的内容不是一般意义上的内容，而是品牌内容和受众内容的结晶。 我观察到目前非电商或交易类品牌70%以上的数字化案例都是失败的，其中消费品这一比例可能更高;相当部分基于微博和微信的品牌社交推广均得不偿失，特别是前者。 当然，这不意味着微博...

这篇文章给谁看? 公司的内容守门人。如：公共关系或市场营销负责人。当然，如果CEO们看到了，能给予这些负责人一定的资源支持，是最理想的。 读完后，有什么收获? 把握2015年内容营销的方向与趋势。 2014年，企业里不少从事品牌公关、市场营销的同仁们，都有...

每年在感恩节的前几个星期都会有人问关于节日营销的秘诀。答案是这样的：感恩节才开始考虑你的社交、移动以及数字的节日营销活动已经太迟了。 节日营销或许看起来是一件无需耗费脑筋的事，因为节前消费是一个年度事件，但是如果你到最后一刻才开始说服消费者...

韩都衣舍创始人赵迎光明确说，以前内容制作与渠道推广的费用投入比是2：8，在互联网时代却要反过来，内容本身的价值以及投入要占到80%，传播则用20%的力量去做引爆。 新内容引爆的时代确实正在来临，这种端倪早已在电商圈出现，比如未来生活借势褚橙的内容营...