LD酒业是中东部地区的一家小酒企，年产值在5000万元左右，曾经的主销产品为几元钱的光瓶酒。LD酒业也曾经甚是风光，一度为该省白酒企业的领头羊，后来由于体制的原因，在市场竞争中逐步落伍。 2008年，LD酒业被一著名酒业运营公司收购，5年间换了5任董事长，...

随着春节的临近，备受政策打击的高端白酒市场开始出现回暖迹象，一些大酒企为争夺市场份额动作频频。近日，正当茅台、五粮液为产品价格下跌而不得不推出控量保价政策时，郎酒集团却计划对其高端白酒逆势提价。 来自酒业家的一则最新消息是，就在近日，五粮液...

营销一直是场抢夺目标客户群的战争，只不过在不同的阶段采用的形式有所差异而已。长期以来，一对多的大众媒体型的广告模式是营销的主要载体。但随着互联网、网络化、大数据技术的普及，这种大喇叭的广告模式越来越受到挑战。随着技术的成熟，情景营销模式将...

不少经销商都会遇到这样的一个问题：业务员在公司工作时间长了，熟悉了自己的工作环境和业务技能，尤其是拥有自己的客户资源后，会在确保自己能完成工作的前提下产生一些偷懒的行为。比如对客户进行抓大放小：对能产生大订单的二批商或终端能保证积极的客情...

春节临近、外出务工的乡亲们陆续开始返乡，于是又到了白酒尤其是中档及以下价位白酒在乡镇市场一展身手的时候了。 笔者总结出演、跑、喜、访四个字，分别代表四个动作，从厂商协作的角度，说明乡镇市场春节期间操作的方式方法，有图有真相! 一、演在乡镇大户...

题记：你承认，或不承认，都有一个事实摆在那里，就是：消费者时代真的来临了。它核心表现在消费者选择权的凸显，这是中国政治经济发展，带来社会人权的进步，以及行业发展带来的结果。因为选择权是社会文明和商业文明的重要标志。近几年的调整期，我们在渠...

有些经销商的企业，事实上是夫妻店。与现代企业制度不同，这类商家往往会将个人情绪带入到平时的工作中去，这对一份事业的发展是极为不利的。 要想经营好夫妻老婆店，以下4大问题必须要解决： 1、店里当家里的问题 有些行为，只能发生在家里，不能发生在店里...

案例： 广东广州市的某商贸公司的蔡老板做白酒产品推广会有个与时俱进的新策略，就是结合时下最热门的大数据和人气最高的智能移动端，进行高度聚焦的精准产品推广会。通过庞大的移动大数据库，有效的市场调查、受众邀约、传播推广、沟通维系、有偿奖励等方式...

记者日前在江西南昌等地的走访中发现，除了个别大商之外，不少江西白酒经销商，特别是有一定销售规模的经销商资金链条脆弱。 经销商资金压力大 经销商的原话是但凡上量的经销商往往都有贷款，还贷压力较大。记者在对经销商的采访中就这个说法进行了核实，发...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

古语有云：得民心者得天下。在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分。...

常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名酒企终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力...

看着朝阳产业的葡萄酒市场，许多人都会投以赞许的目光，也一定会觉得这一定是个好项目。然后许多投资者就纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒老板、葡萄酒企业就这样诞生了。但是，由于需多投资者都是一些门外汉，不正确、不健全的市场营销方案...

导读： 2015年春节已经走来，前段时间，小编去了一趟永辉超市，那叫个人多呀，酒企的抢春大战也早已经开展的如火如荼了。当前酒业形势严峻，单位用酒，估计现在除了部分酒企过年的时候还会发福利酒，别的早就改成牛奶、粮油什么的了吧。所以，想多买点酒，想...

春节期间是白酒传统消费旺季，各白酒厂家每逢此时都会实处浑身解数，演绎一番酒企春节促销的竞争游戏。各类手法近乎所能，抢占一切可能抢占的终端，挖掘一切可能未被发现的良机。然而，对于当前的白酒行业，春节促销是是在必行的动销手段，但需要解决的关键...

白酒行业进入调整期以来，不少经销商对自己公司的运营进行了各式各样的改进。 近日，记者了解到，福建石狮龙王贸易通过加强光瓶酒在商超渠道的销售，使公司在行业调整期保持了良性的运转并且得到了进一步的发展。目前，低端光瓶酒在商超渠道的销售，已经是我...