白酒的市场竞争，就是终端的竞争，进一步说;就是对运用核心产品，通过核心终端(酒店)，达到对核心消费群的有效控制的竞争。思路正确了，方向选准了，信念坚定了，加上持续的操作，成功就是必然的。 第一部分：终端的细分与意义 1、终端推过程中的终端细分观...

1月14日，顺鑫农业发布公告称，预计2014年实现净利3.56亿元-3.95亿元，较2013年净利1.98亿增长80%-100%。公告认为，业绩增长的原因为2014 年白酒销售市场扩大，销量及销售收入增加以及房地产业务盈利能力上升。 由此份预告可以看出，作为顺鑫农业12个所涉行...

在手机成为人们生活主流的今天，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信，成为人人皆知，人人皆熟的社交软件。 与此同时，随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。白酒自身具有众多的消费价值，而且喝酒又...

经销商处于生产链的下游，在和厂家的合作过程中，有时一不小心，就有可能被一些无良厂家忽悠，导致公司发生很大的风险。当然，风险产生的过程多种多样，很多时候只要经销商从多个角度考虑，风险就可以得到规避。 一、业务经理被撬，市场遭瓜分 案例分享 刘经...

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管...

客户定位7步法是最系统最全面的定位精准客户的方法，它能帮助你快速地界定你的利润战场，锁定最优质的客户，指导你如何有效地运用推广经费，让你的营销子弹每一颗都能击中目标。 第一步：初步界定你的客户 营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布...

作为网络营销诸多形式中的一种，内容营销一直以为都被大家简单的理解为写软文，其实作为依照文字进行推广的手段，内容营销的有效执行并不是只有软文，因为一个好的营销方案也需要足够缜密的心思去规划。 在以往的电视时代，谁在各大卫视投下广告，谁就能有效...

一、产品管理 (一)从根本上来看，烟酒店只倾向于两类极端的产品：成熟产品、利润空间极大的产品。 烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源，无需推荐。更可以获得明显的价格比较条件。但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。所以，厂家必须需要投入稳定的、巨大的陈...

对于从事白酒营销的一线业务人员，每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等，作为企业的形象大使、产品代言人，怎么样去和客户交流，让客户能够认同我们，进而认同我们的企业和产品，则是每个销售人员所必须思考的问题，本文就销售人员在实际...

春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商，所有的零售商都在倒计时翘首以待。为了抓住这个赚钱的档期，卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。于供应...

宴席渠道的特点 销售量比较大，季节性差异不明显;开瓶率高，和消费者直接接触的几率高;宴席能有效带动当地市场氛围，通过参会人员口碑相传，是品牌传播的重要场合。 宴席渠道的分类 主要分为婚宴、生日宴(寿宴，满月宴)、升学宴和其他。除升学宴相对集中在7...

营销模式创新同金融创新一样，稍有风控漏洞，就会酿成大祸。这或许就是泸州老窖、酒鬼酒、洋河股份等知名酒企频频中招丢失巨款的原因。然而，在其背后皆是银行大佬的身影。 泸州老窖5亿元存款离奇蒸发，引发市场一片惊愕。令人感到离奇的是，泸州老窖为何频...

中关村e世界一层关了，又一个零售店倒下了。互联网已经催生了一波又一波的电商，越来越多的电商在互联网线上经营之中打的焦头烂额，整个市场的大蛋糕看似已经被蚕食殆...

大数据不仅迅速改变了许多企业的生产方式与社会方式，也正在切切实实地改变它们的财务报表。而且,这种影响正在从新兴产业向传统行业蔓延。 作为历史已经超过数百年的传统白酒行业，许多企业都正在努力利用大数据技术与资源,以求在产品研发、品牌营销、管理及...

当我们谈及内容营销，不少人总惯性地想到：不就是写篇软文，找个不那么王婆卖瓜、自卖自夸的角度，变相说说自己的产品吗?他们的视角是：内容营销=文案。 现在，和消费者的沟通过程，不再是一嗓子买卖。这条战线正拉得越来越长。现代营销正从简单的商品交换，...

在酒业快速发展的十年时间中，烟酒店的数量非常多，尤其是在河南、河北、江苏等地。这些烟酒店有的以零售为主，也有的以团购为主。大部分的烟酒店凭借着自己的资源优势，获得了不错的发展。但是随着竞争程度的不断提高，以及行业整体增速放缓，团购受阻以后...