什么叫懒人? 懒人有很多种，但他们都有一个特点，就是想让别人照顾，而他自己不劳而获这和搭便车者异曲同工。 巴利亚多利德大学等机构的研究人员前不久提供了一项有趣的研究，他们在新一期的英国《皇家学会学报》上刊发文章，介绍他们的一项新发现： 在一种...

在培训很多企业的经销商当中，我经常听到经销商向我抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。 果真如此吗?我也曾经遇到过一些做的较大的经销商，他们更象甩手掌柜，他们管的人很...

行业周期性下滑，厂家的日子不好过，经销商的日子也很难捱。新常态下，不仅意味着市场洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么，经销商如何才能在这不仅胜者为王，而且还是剩者为王的压力下，顺利过冬并有所发展呢? 显然，在市场萧条的形势下，...

名烟与名酒结合的开店模式一直是我国多数酒圈人开店的第一选择，这一模型到葡萄酒的一些强力品牌效应的产品开始群涉普通葡萄酒消费群体后(如：长城、威龙、张裕卡斯特、CASTEL)等，名烟名酒在传统白酒为主体架构的基础上，开始增加有一定品牌影响力的进口葡...

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 9种即将被淘汰的经...

一直以来人们对营销模式的探索从未停止过，从最传统的到最超前的、从陆地的到空中的、从学院派到实战派。营销人一直在孜孜不倦的寻求和探讨着营销之路，老生常谈的话题其实早已经是老掉牙了。没办法，营销人不能休息不能止步。你休息将意味着落后，落后就意...

从互联网金融跨界，到贯穿全年的O2O 生态整合及战略合作，再到视频内容的活力奔跑，移动化、平台化和内容竞争将唱响主调，互联网媒体生态环境变化显著。酒类企业的营销与传播，要顺势把握这一媒介变化为我所用。 在移动端站住脚跟的腾讯，以微信为基础迅速平...

据最新数据显示，截止到2014年底，永辉超市全国范围内共开338家门店，营收实现367.69亿元，同比增长20.38%;而另一个零售巨头华润万家，其全国自营门店总数达到412家，并向三四线城市积极扩张。KA卖场作为商超渠道的组成部分，这几年发展迅速，严重影响了传统...

去年有一位在葡萄酒贸易公司工作3年、独立运作自己的进出口葡萄酒贸易公司一年的朋友和我说，她正在公司附近找门店，准备开一家卖葡萄酒的小店。 入行第一年就想开店的她，在四年后终于选定了一家自己觉得合适与满意的店面，为开店，从装修，运营想法和思路...

一、先搞明白几个基本概念： 1、大区经理是个什么东东? 各个企业对于自己销售机构定义不同，所以先搞明白对于大区经理的基本定义。有的大区经理上面是销售老总，下面是办事处主任，管理一个省或者几个省的业务。有的上面是省区老总，下面是办事处主任，管理...

在一次经销商论坛上，一名经销商曾向我提出一个问题： 我在三年前就已经实现了公司化的运作，设立了相关部门，聘请了职业经理人，可我感觉我们的管理还是乱糟糟的，跟不上厂家及市场的形势，虽然制定了很多制度和规定等，但都流于形式，我应该如何加强我的规...

这是一个无粉丝，不营销的时代。近来周边很多客户都在津津乐道自己在微信平台，通过活动或者一些吸粉工具吸引了多少粉丝。我问他们，你们如何保证事后不掉粉呢?这些老板竟大多无言以对。 其实留住粉丝比吸引粉丝更重要。提升粉丝黏性当然是通过互动。其实广...

进入2015年以来，快消行业受经济低迷、消费迭代与升级、行业自身竞争加剧等因素，各个传统品牌大佬业绩均呈现负增长趋势。这一点从各个相关上市公司的财务报告中均可以得到印证。放眼2014年，反而有一些年轻的快消品企业得以进一步快速发展，这样的企业有很...

以往在对经销商进行培训的过程中，我经常会发现这样几个有趣的现象： 一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有壳无芯，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化...

几天前笔者有幸在亚洲某市参加一次专业展会，此次展会被誉为是食品配料行业最大的展会。在全世界展会中有着举足轻重的地位，每年在亚洲著名城市巡回展出。展会涉及食品添加剂、食品配料、食品包装、食品机械等众多领域，是名副其实亚洲食品添加剂和配料行业...

进入2015年行业依然在调整，面对行业形势不好，销售业绩下滑，无疑给各白酒企业的经营带来了巨大压力，刚刚结束的成都春糖会上,新品推出层出不穷，意在提前布局抢占先机同时也给企业招商汇量实现业绩增长缓解企业的业绩压力贡献了一份力量。 如何能够实现厂...